Юрий Моша: Главные тренды иммиграционного бизнеса *



Юрий Моша

Основатель и руководитель компании «Русская Америка» и проекта «Второй паспорт»

 

Начнем с того, что иммиграция сама по себе является трендом последних лет. Этому способствуют несколько факторов. Во-первых, не самая благополучная обстановка в странах СНГ. Здесь наблюдается явное падение уровня жизни и социальной защищенности. Во-вторых, все больше людей работают удаленно, то есть не привязаны к конкретному географическому месту.

Главные тренды иммиграционного бизнеса

Причин, по которым люди уезжают, — множество. Кого-то приглашают по работе, кто-то может позволить себе ВНЖ состоятельного лица, кто-то находит иностранного супруга. И вопреки стереотипам, иммиграция — это далеко не всегда билет в один конец. За границу едут и временно: для учебы, сезонной работы, развития бизнеса и т.д. 

География иммиграции

В этом вопросе резких изменений курса пока не произошло. По-прежнему самым приоритетным направлением для многих остается США. Несмотря на то, что Дональд Трамп известен довольно агрессивной риторикой по отношению к мигрантам, получить разрешение на въезд, а после и грин-карту — вполне реально. На популярность этой страны не смогли повлиять даже дипломатические конфликты, когда Россия выслала часть сотрудников американского посольства, из-за чего ожидание визы могло растянуться на долгие месяцы.

Не менее популярным для иммиграции остается Евросоюз. Здесь традиционно лидирует Германия. Причем, несмотря на наплыв беженцев из Ближнего Востока, в Германии все еще сохраняется потребность в трудовых мигрантах. Речь идет о специалистах высокой квалификации, и выходцы из бывшего СССР чаще всего соответствуют этим требованиям.

Те же наши соотечественники, кто более стеснен в средствах, выбирают Восточную Европу: в первую очередь Чехию и Польшу. Последняя также особенно популярна и для сезонных заработков. Чаще всего туда едут граждане граничащих с ней государств — Украины, России и Беларуси.

Что касается экзотических азиатских стран юго-восточного региона, таких как Индия, Таиланд, Индонезия, Филиппины, сюда массовой иммиграции не наблюдается, даже несмотря на то, что они считаются модными в некоторых богемных кругах.

Причины иммиграции

Приходится признать, что чаще всего едут, спасаясь от каких-то трудностей, а не потому что выбранная страна действительно манит так сильно. Конечно, есть те, кому хочется новизны или близка культура другой страны. В основном это молодые люди, не обремененные собственными семьями и имеющие за спиной подстраховку в виде родителей. Но всё же на первый план выходят совсем другие истории.

Политическое убежище

К сожалению, в России и странах СНГ с каждым годом увеличивается давление на свободу слова. Причем это одинаково касается как Украины, где пять лет назад состоялся Майдан, на котором отстаивали европейские ценности, так и Беларуси, где 25 лет не меняется президент, а режим близок к советскому. Многие из тех, кто имеет убеждения, не соответствующие «генеральной линии партии», предпочитают уехать. Причем политическое убежище они получают вовсе не фиктивно, а потому что действительно имеют все основания опасаться репрессий за неправильно сделанный репост, участие в митинге или проведенное журналистское расследование.

Сезонные заработки

К этому приходят тоже не от хорошей жизни. Если бы зарплата на родине позволяла вести достойный уровень жизни, часть трудовых мигрантов определенно отказалась бы ехать ради этого за границу. Однако сейчас уставшие от безденежья люди вынуждены отправляться на заработки в более благополучные страны, где зачастую занимаются тяжелым неквалифицированным трудом. И, к сожалению, этот тип временной миграции растет с каждым годом.

Самые востребованные услуги

Всё большую популярность получает так называемая «социальная адаптация». Ведь мало получить визу и попасть в страну. Если кому-то собеседование в посольстве показалось сложным и нервным, то стоит понимать: это только цветочки. Ягодки будут впереди, когда в течение первой недели вам придется на неродном языке сделать десятки дел, решение которых в обычной жизни растянулось бы на полгода. Речь идет о поиске жилья, оформлении счетов и страховок, трудоустройстве, определении детей в школу и сад, получении налогового номера и т.д. При этом местные правила еще не изучены, поэтому самые элементарные вещи даются с большими усилиями.

Для того чтобы спасти мигрантов от всех кругов этого бытового ада, и существует услуга «социальная адаптация», когда специально подготовленный человек встречает путешественников прямо в аэропорту и дальше за руку водит их по нужным инстанциям, объясняя все тонкости и выступая, при необходимости, переводчиком. Разумеется, кто-то возразит, что эта тенденция противоречит предыдущему пункту, где шла речь о вынужденной миграции из-за безденежья. Ведь на первый взгляд нелогично тратить скудный бюджет на такие излишества, как сопровождающий. Но, во-первых, в итоге это сэкономит средства, потому что, не зная местных реалий, люди переплачивают гораздо больше, чем отдают за услугу адаптации. Во-вторых, уменьшение стресса того стоит! Ведь чем больше сил у вас останется, тем быстрее вы сможете начать работу и восполнить бюджет.

В заключении хотелось бы обратить внимание еще на один момент. Иммиграционный бизнес — дело хоть и перспективное, но довольно трудоемкое. Нужно выстроить сеть партнеров во всех странах, куда вы будете отправлять клиентов. И чем больше этих стран, тем больше работы по подготовке придется произвести. Например, у «Второго паспорта» больше 70 государств в списке. Можете представить, сколько усилий понадобилось, чтобы создать такую сеть. Однако можно оптимизировать процесс и не строить такой бизнес с нуля, а купить франшизу. Вы сразу получите доступ к базе партнеров и клиентов; куратора, который будет отвечать на ваши вопросы; и раскрученный бренд, рекламой которого занимается головной офис. Конечно, это не означает, что работать не придется вовсе, а останется только считать прибыль. Такое бывает только в сказках. Но существенно сократить путь к цели и уменьшить количество набитых шишек это поможет однозначно.